大学汇丰商学院风险办理取安全研究核心和安全行销集团安全资讯研究成长核心客岁结合发布的《2024中国安全中介市场生态》（下称“”）数据显示，截至2023年岁暮，人身险公司安全营销员人数仅为281万人，取2019年高峰期间的912万人比拟，缩水比例接近70%。
值得一提的是，《通知》明白中国安全行业协会该当鞭策成立具有中国特色的安全发卖人员职业荣誉评价系统；同时，安全发卖人员不得宣传仅以保费、佣金等为权衡尺度的荣誉称号。业内人士猜测，正在价值导向的基调下，上述具有中国特色的荣誉评价系统不会仅以保费或佣金规模“论豪杰”，将来 MDRT（百万圆桌会议）等以规模为从的“外来”营销员荣誉系统正在国内可能会愈加“遇冷”。
《通知》中明白，安全公司该当持续强化安全发卖人员全流程办理，健全完美安全发卖人员招募选任、岗亭培训、发卖授权、行为管控、激励束缚、档案办理等轨制系统，加强安全发卖人员的合规认识、专业程度和办事能力，提拔客户对劲度。正在依法合规、公允志愿的前提下，签定劳动合同的员工能够取安全公司协商摸索转换为员工制或代办署理制安全发卖参谋。
别的，《通知》亦要求安全公司成立因安全发卖人员违法违规导致经济丧失的佣金薪酬逃索扣回机制，切实防备操做风险。
业内人士阐发称，“报行合一”正在个险渠道实施可能会和其他渠道一样使得部门公司的部门个险营销人员短期内佣金收入面对下降，但叠加上述佣金向间接发卖人员倾斜，对于一线代办署理人可以或许抵消部门影响。从持久结果来看，平易近生证券则暗示，个险渠道实行“报行合一”无望削减费用乱象，指导险企通过优化产物布局和订价策略，削减过去存正在的通过高佣金抢占市场的非违规行为，提拔险企潜正在“费差益”程度，并无望缓解利率中枢下行带来的潜正在利差损压力。
现实上，“报行合一”做为节制安全行业“费差损”的主要办法，之前已正在人身险行业的银保渠道、经代渠道实行，虽然因各公司“根基法”纷歧等要素，个险渠道相对复杂，但行业遍及认为个险渠道“报行合一”亦势正在必行。此次《通知》中强调“报行合一”，意味着个险渠道将全面深化施行这一办法，亦有业内人士暗示，疑惑除之后会有颗粒度更细的个险渠道“报行合一”监管办法出台。
能够看到，正在近几年的高质量转型中，险企对于个险渠道的转型标的目的亦均为摒弃规模，提拔高本质人才占等到全体步队产能。正在此布景下，个险人力规模近年来敏捷下降。
“安全公司该当优化代办署理制安全发卖参谋的办理机制，逐渐建立支撑安全发卖参谋持久办事的组织架构、晋升系统和佣金薪酬激励轨制。”《通知》强调。
因而，此次《通知》中多项内容皆取步队布局变化及佣金分派调整相关，而方针无疑是使得人身险营销步队取产物相婚配，持久化。
“这其实针对的就是备受诟病的保守‘’形营销步队布局。”上述险企高管人士暗示。正在“”布局下，部门较有资历的营销员通过减员能够正在几乎不成单的环境下凭仗办理佣金、减员补助等获得不错的收入。而此次《通知》要求营销员层级扁平化并将佣金向间接安全发卖参谋倾斜后，办理佣金可能会削减，那这部门营销员就将会遭到较大影响。
客岁9月安全“新国十条”明白要求“加速营销体系体例”之后，跨越200万名营销员近日正式送来了相关“顶层设想”。
“对于安全公司来说，《通知》落地短期确实会存正在一些挑和，例如需要按照新的要求优化产物佣金机制，点窜根基法，并对个险步队展开响应的培训。但从持久来说，会通过渠道高质量成长带动从业人员收入提拔和社会认同，也可以或许进一步规范行业，让险企规避短期风险。”上述险企高管人士对第一财经记者暗示。
优化佣金轨制、深化“报行合一”、指导代办署理人职业化成长……《通知》中的一系列行动，正在第一财经采访的险企高管人士看来，将鞭策安全营销渠道“价值深耕”。虽然短期内可能对部门营销员的发卖佣金等发生影响，也会进一步裁减一些低产能、“混年资”的营业员，但持久来看指导百万营销员专业化、持久化、规范化，实现高本质安全发卖人才步队扶植，最终提拔从业人员收入和社会认同感。
具体来说，《通知》内容显示，对于附属于营销团队或参取营销团队管剃头展的安全发卖参谋，该当精简优化发卖步队层级，科学合剃头放佣金激励，按照承担的营销、团队办理等分歧本能机能实施响应激励政策，鞭策发卖好处向间接安全发卖参谋倾斜。对于自从开展安全发卖勾当的小我安全代办署理人，该当成立持久可持续的佣金薪酬激励轨制，加强成本和风险管控，杜绝层级好处。
《通知》内容显示，将正在个险渠道深化施行“报行合一”。“安全公司该当连系产物类型、发卖难易和复杂程度、营业成长标的目的等，审慎、合理、差同化地确定小我代办署理渠道产物的费用假设。强化预算施行查核刚性束缚，加强费用假设回溯阐发，实现精算假设费用、预算费用和查核费用相同一。”《通知》称。
“这对于一线的营销员来申明显是利好，相反会裁减一些低产能的、‘混’资历的营销员，或者倒逼他们从头回归一线做营业。”毛渭清说。
国度金融监管总局近日发布《关于鞭策深化人身安全行业小我营销体系体例的通知》（下称《通知》），完美人身安全行业营销体系体例，鞭策行业高质量成长转型。
做为浩繁人身险公司的“支持性”渠道，个险营销员的专业度和职业认同感的提拔是此次《通知》的一大沉点。
不外颠末几年的转型，目前行业人力曾经企稳，步队全体专业程度有所提拔。东吴证券研据显示，2024岁暮，A股五家上市险企代办署理人规模合计138。5万人，较2024岁首年月微降2。7%，但较年中提拔0。9%，曾经根基企稳。各公司代办署理人渠均产能均较着提拔。
业内人士暗示，正在个险人力规模企稳的时辰，《通知》再次强调加强营销员专业程度和办事能力，可以或许进一步指导行业人力的高质量转型标的目的。同时，激励摸索险企员工转轨营销员也有帮于险企进一步挖掘内部的高质量营销人才，提高步队全体的专业性。
同时，《通知》明白，安全公司该当鞭策支撑安全发卖人员按照矫捷就业人员相关政策加入社会安全、打点栖身证等。对此，平易近生证券研报认为，这将无效加强安全发卖人员的福利程度和职业认同感，有帮于渠力规模不变性的提拔。
“坐正在一线代办署理人的角度，看了发文之后，一方面是感遭到了渠道面对的强监管；另一方面，我认为此次方案对于像我一样的‘白叟’来说添加了职业认同感，而对于想进入行业的新人来说则常好的行业。”资深安全营销员毛渭清对第一财经记者暗示。
同时，此次《通知》也提出了佣金递延发放轨制，即对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。
西部证券研报阐发称，通过佣金递延发放（取保单办事周期绑定）推进持久办事能力提拔，虽存正在短期发卖的可能，但持久改善保费增加不变性、持续性，并将加快短期交向持久交产物转型，提拔新营业价值率。
业内人士暗示，行业内针对期单佣金分派的保守做法遍及是首年佣金较高，续期佣金较低，以激励新单营业。但如许明显晦气于持久办事。
当然，专业化的步队背后，成立一套办理系统科学、好处分派公允、激励机制无效的营销体系体例是需要前提。
